Enero 2012

La Decisión es Suya

"No quisiera terminar el seminario sin compartir con ustedes una experiencia personal muy reciente. Hace un par de meses impartí un programa de dos módulos como parte de una consultoría para una importante multinacional suiza. Durante el...

Leer más Visto 4,886 veces Por: Ney Díaz

La Llave del Éxito Profesional y Empresarial

Son tantos los méritos, logros y reconocimientos de Marshall Goldsmith y tantos sus aportes a disciplinas como el Coaching, Liderazgo y Gestión Humana que prácticamente no supimos por dónde empezar a recortar. Y confesamos que todavía nos...

Leer más Visto 6,605 veces Por: Gestión

Creando Adictos a Nuestra Empresa a través del Valor

La relación precio con valor percibido da lugar a sensaciones de oportunidad, racionalidad de la compra o bien “mala compra”, respecto a las expectativas del cliente. Pero el manejo de la descripción anterior, basada en...

Leer más Visto 4,511 veces Por: Gestión

La Estrategia de Ventas y el Valor de Vida de los Clientes

Debido a que las palabras "eficacia" y "eficiencia", erróneamente, se utilizan muchas veces como sinónimos, nos permitimos, como una introducción al resto de este texto, aclarar a continuación sus respectivos significados. EFICACIA: capacidad de la organización...

Leer más Visto 76,502 veces Por: Juan Carlos Alcaide

StandOut: El Nuevo Libro de Marcus Buckingham

Buckingham piensa que si una persona se concentra en sus fortalezas, aquellas cosas en las que es buena sin esforzarse, será más feliz, se sentirá más plena y hará su mayor contribución al mundo. Según Buckingham, aquellas...

Leer más Visto 10,300 veces Por: Gestión

¿Se Niega Usted a Escuchar "No"?

Atrapado en la adrenalina del momento, usted prosigue con su plan y termina la reunión asignando tareas a su equipo. Mientras sale de la sala llena de tensión, usted piensa para sus adentros: “Hacer que las personas...

Leer más Visto 3,653 veces Por: Gestión

Haz lo Correcto

Vivimos en tiempos turbulentos, inestabilidad económica, confusión política, desafíos ambientales. Como emprendedores, ahora es más crítico que lideremos con el ejemplo, que tracemos un camino de rectitud para nuestras empresas y empleados y que motivemos a las...

Leer más Visto 4,128 veces Por: Gestión