Julio 2012
Estar en el globo...
Finalmente, llegó “mañana” y ahí estaba yo con Don X en una entrevista. Luego de las tradicionales preguntas laborales, vino la oferta: “Ney, nosotros tenemos una serie de proyectos y estamos buscando una persona como tú que nos...
Joseph Grenny: Un Hombre Crucial
Joseph Grenny es de las personas de las que llegas a la conclusión de que su día tiene más horas que la del resto de los mortales y para muestra, basta un botón. Ha formado y asesorado a...
Ram Charan: El Éxito de Hoy no Garantiza el de Mañana
Ram Charan nació en el estado de Uttar Pradesh, India en 1939. Antes de volverse consultor empresarial a tiempo completo en 1978, impartió clases en la Escuela de Negocios de Harvard, en la Escuela de Administración Kellogg...
Por qué debe Permitir que sus Clientes hagan Comentarios sobre sus Productos
Hemos hecho esta pregunta a tantas audiencias alrededor del mundo como para saber que la abrumadora mayoría de los ejecutivos de alto rango todavía tiembla de miedo ante la sola idea de permitirlo. Incluso, hicimos esta misma...
Convirtiendo los Residuos en Valor
Sabemos desde hace algún tiempo que las innovaciones capaces de cambiar el juego tienden a nacer de la misma manera. En mi libro “Innovation to the Core” (Innovación hasta el Centro), utilizo la frase “química combinacional” para...
Se Necesita una Catarsis Integral
Muchos son los que se preguntan: ¿qué está pasando?, ¿qué está ocurriendo? Se intuye en el silencio de los días, en el conformismo de los miedos, un grito unísono: “¡Basta!”. ¿Basta de….? De correr sin sentido, de...
Los Nuevos Vendedores Latinoamericanos
Esta investigación fue la base para una obra que escribí en el año 2000, denominada “Gerencia de Ventas Competitivas” y mostró, desafortunadamente, la poca profesionalidad del vendedor peruano y la responsabilidad que cabía en las empresas en...
Cómo Denunciar sin Renunciar a su Carrera
Bueno, al menos ocasionalmente. Y si usted decide hablar, ¿con quién lo va a hacer? ¿Habla directamente con el supuesto ofensor, o remite el tema a alguien a quien se la paga para lidiar con esas situaciones?...
Negocios con Corazón: Más que una Utopía, una Oportunidad
Al finalizar, todos se miraron con expresiones de sorpresa. Unos minutos después, se sirvió un refrigerio. La conversación de todos tuvo como tema central una pregunta: ¿cómo puede un empresario de esta magnitud hablar de espíritu en el...
4 Preguntas que Todo Emprendedor se debe Hacer
Así pues, como emprendedor, ¿cómo evita perder perspectiva, cómo puede enfrentar esas subidas y bajadas tomándolas como lo que son – las altas y bajas temporales del crecimiento? La clave es mantener el equilibrio en todo momento. Tal...