Enero - Marzo, 2018
Un manual de supervivencia para el futuro...
Recientemente, fui invitado a participar en un panel titulado “Descodificando al empresario del futuro”. Antes de empezar este panel, quise anotar a grandes rasgos algunas competencias, comportamientos y perspectivas que, según mi entender, todos los empresarios y ejecutivos que queramos permanecer vigentes en los próximos...
Cuatro claves de las conexiones humanas en la empresa y en la vida
En un mundo cada vez más complejo, es cada día más cierto que las creaciones, proyectos y empresas representan la suma dinámica y agregada de un conjunto de personas que se conectan entre sí para trabajar juntas. Es verdad que muchas veces solo los líderes...
¿Cómo lograr que su personal dé su máximo potencial?
Desde los inicios de la empresa moderna, el estudio sistemático de la producción, la productividad y la conducta humana asociada a estos conceptos ha sido probablemente el quehacer más significativo de académicos de todas las ciencias. De esta forma, nacen los estudios ergonómicos, los estudios...
Sentando las bases de un futuro exitoso
“El problema de nuestros tiempos es que el futuro ya no es lo que era antes”. Paul Valéry Esta frase escrita por el famoso escritor francés Paul Valéry resume de una forma muy...
El modelo de enfoque de la negociación win to win en la venta estratégica B2B
El origen latino de la palabra “negociación” es negotium en donde neg significa “no” y otium significa “ocio”. Como se ve, ¡esta definición da por hecho que negociar no es necesariamente un proceso fácil! A mí me gusta la definición basada en lo que indica...
Las cosas que habría querido saber al iniciar mi empresa
Cuáles son los puntos clave para los que debo prepararme en mi nueva empresa? Para planificar el éxito de un negocio, las preguntas que te harás frecuentemente son: “¿Cuántos años le doy a mi negocio para saber si es rentable?” o “¿En qué debo enfocarme...
Manage up
El tema de estas líneas se presta a comentarios, serios o no tanto, que forman parte del folklore gerencial y que suelen calificarse, por ejemplo, como verdaderos, graciosos o cínicos. Recuerdo que en los Estados Unidos se decía que para progresar en una organización era...
Valor de mercado de los recursos humanos: reducción de costos o inversión en sostenibilidad
En las páginas interiores de un periódico, encuentro una noticia que me parece que merecería un titular de portada: contra el pronóstico de muchos expertos, la reciente medida en Alemania de fijar un salario mínimo para los trabajadores no ha generado una oleada masiva de...
Comunicación persuasiva: cómo pasar de la invisibilidad a la visibilidad
¿Le gustaría que su equipo hiciera cosas que si se las pidiera no las haría? Se imagina poder decir algo que le gustaría que implementara su gente y que no fuera necesario repetirlo continuamente. ¿Le gustaría? ¿Qué le parecería poder plantear inquietudes con las que...